Jo's 翻書筆記本

Predictably Irrational The Hidden Forces That Shape Our Decisions wirtten By Dan Ariely

誰說人是理性的　聰明消費者與行銷高手必讀的行為經濟學　丹．艾瑞利／著　周宜芳、林麗冠、郭貞伶／譯



為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西？
為什麼越貴的藥，吃起來感覺越有效？
為什麼我們一再做出愚蠢的決定？
精明的商人又是如何利用我們的弱點，大發利市？
了解人性，才能做出聰明決定！

　　傳統經濟學假設人是理性的，一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明，人的理性會當機，並告訴你如何趨吉避兇，克制自我不理性的傾向，極大化個人的幸福指數。

你自認對人性了解多少呢？

　　不管答案如何，本書都能為你揭開人性的幽微處，讓你有「原來如此！」的頓悟。

　　經濟學的所有假設，都是建立在「人是理性的動物」這句話。而我們一般人在日常生活中，也相信自己可掌控一切，能做出理性的決策。本書作者經過一連串趣味十足的實驗，告訴讀者，我們的理性是有缺陷的，而且我們的不理性不是偶一為之，而是不斷重複發生。聰明的生意人懂得利用人的不理性（如恐懼、貪婪、過度自信等）來賺錢，不明究理的銷費者只能乖乖上當！

　　本書共分13章，分別談：供需的謬誤（我們就像小鴨子一樣，會認定一開始看到的價格，以為東西就該這麼貴）、零成本的成本（為什麼免費的東西，會讓我們付出更高的代價）、社會規範的效應（為什麼有些是我們明明很樂意去做，但只要有人付我們錢去做同一件事，我們就不那麼快樂）、未雨綢繆的問題（為什麼我們不能斷絕誘惑，控制不了體重，也刷爆了信用卡）……。

當人還在不停的相信自己是理性的，絕對可以冷靜的作任何決策的時候
這本書狠狠的從來給你個當頭棒喝，用力的把你打醒

人不可能是理性的！怎麼可能呢？
如果人是理性的就不會有那麼多感情用事的狀況發生，就不會有人老是犯同樣的錯誤
所以這本書提了很多日常生活中的例子，來解釋說明人不是理性的

像是比較、免費、社會規範、拖延和自制、為何會敝帚自珍…等等
像是免費的部分，我也常常搞不懂
為什麼免費具有這麼大的吸引力，只要看到：For Free!
大家就像瘋了一樣的搶，就怕自己拿不到
也不曾考慮過自己到底需不需要這樣的東西，也不曾計算過為了免費究竟花了多少時間在上面
而這些值不值得。而且只要是免費的，大家似乎就不會考慮到品質的問題
只要是免費就好。

明明只要付出一點點代價就可獲得更加有價值的東西，大家都會視而不見
只會注意到免費的部分。看樣子"0"真的魅力無窮。

至於敝帚自珍的狀況也是，像是每次遇到要丟東西
我也常常會擔心，這個東西真的要丟嗎？
然後就會留下一堆不用的東西，或者是看到拍賣者將自己的東西價格拉的很高
也會懷疑真的有那個價值嗎？

有句話說的好：「某人的屋頂，是另一個人的地板。」
指的就是將價格拉的很高的賣家跟把價格開得很低的買家。
在你眼裡看起來珍貴萬分的物品，到了別人眼裡不過就是一件再平凡不過的東西
那是所有權在作祟。

這時候就會發現許多公司都推出試用期的方案，一開始試用的時候一定會想
到時候再退就好了啊，反正只是試用
殊不知道了試用期結束的時候，那股所有欲在作祟
就會讓你做下與原先預想完全不同的決定。

還有很多這種例子，書裡都有寫，真是酷！
跟一般經濟學不一樣，這裡所講的東西生活裡很常碰到
就此可以理解為什麼人老是不停犯錯XD

對人類行為有興趣的人，可以翻翻這本書
真的很酷！

以上。